完美体育全面赋能 成就客户丨百胜软件举办2023渠道星联伙伴高阶销售训练营线下培训课程在上海举行。本次培训基于公司生态合作战略和商务形势的发展变化，通过精心筹备，召集来自全国各地的百胜渠道星联伙伴销售人员开展培训，从理论知识、销售技巧、方案打造、实战模拟、经验交流等方面进行全方位赋能，切实提升商务实战能力，旨在更好地为广大品牌零售客户加速数字化转型升级提供服务。

　　8月16日上午，“2023年百胜软件渠道星联伙伴高阶销售训练营”线下培训课程正式开始。百胜软件董事长兼CEO黄飞在致辞中表示，在如今的数字经济时代，零售行业发展各方机遇和挑战如影随形，百胜软件不断拥抱变化，积极进行转型升级，服务领域已经从传统的鞋服跨越到服饰时尚、户外运动、快消、消费电子、文具潮玩、家装家居、食品生鲜、医药健康等八大行业，百胜中台系列产品标准化及实践能力不断增强。“百年百胜 有你有我”，新的市场形势之下，大家需要进一步提升跨界能力完美体育，理解全渠道中台的能力与客户的需求，不断提升服务大客户的能力。期待大家通过培训、交流切实提升商务能力完美体育，更好地成就客户。

　　百胜软件渠道中心负责人林森表示，为了更好地满足各类客户企业数字化转型升级的需求，百胜软件通过全国性的市场调研、走访，积极调整了商务销售策略。本次高阶销售训练营是为渠道星联伙伴量身打造的赋能培训，公司高度重视，课程打磨与讲师安排都经过了精心筹划，希望大家利用好机会，善学、善思、善用，积极吸收好的经验，为业绩提升积蓄能量。

　　百胜软件合伙人兼高级副总裁布连珍（Linda）以“大客户销售谋攻之道”为主题进行销售技巧分享。什么是大客户销售关键点？在大客户销售当中都碰到了哪些问题？怎样找到你的大客户？……围绕商务活动中这些备受关注的问题，Linda首先指出了大客户销售的几大特点，即多人决策、采购金额大/决策风险大、采购周期长、客户决策时销售人员常不在现场，并从“道”与“术”两方面进行了分析，提出“销售不是卖，而是帮助客户买！”她还基于五维模型分析了客户的决策结构，进一步指出“决策人非见不可，决策人不好见则需要谋定而后动”，并结合丰富的实战经验从销售的进入路径、大客户销售流程等方面进行了具体分析。最后，她还从销售的“五才”——信、情、智、勇、忠，对大客户经理的能力要求进行了总结和寄语。

　　百胜软件业务拓展中心副总监腾空讲解了八大行业分析及线索需求。他简要介绍了百胜软件服务的八大行业客户现状及典型实践案例，并结合丰富的经验，从线索工具、目标客户群、有效联系人、初访成功问卷、FAB介绍法、有效询问方法、业务需求思路等方面具体介绍了客户需求挖掘方法。

　　百胜软件资深销售顾问李铁静分享了大项目销售技巧，他回顾了公司近期新签八大行业的部分标杆项目，具体从服饰时尚标杆客户古今内衣、消费电子行业标杆客户美承以及几个外企大客户的打单实践进行了经验分享，并从沟通渠道、团队架构、信息透明、方案演练四大方面总结了大项目打单协同关键点。

　　百胜软件业务管理中心Rita分享了大项目商务报价关键点，主要从报价流程与注意事项、合同模板与底线条款两大方面进行了分析，从管理规范上展现了商务报价工作中需要规避的误区。

　　百胜软件资深产品专家俞振华分享了E3全渠道中台跨行业能力特性支持。面对八大行业客户的不同特性，他从分别从电商业务、线下业务两大方面分析了E3全渠道中台对客户业务的支持，结合业务场景具体分析了包括一码多物、周期送、批次管理、唯一码管理、包装规格、大件物流、小数支持、电子质保单、门店寄存、会员预约等在内的功能特性。

　　百胜软件渠道中心营销专家Ken分门别类地对存放于星享汇、知识库、百胜学院等空间的销售工具包进行了展示，并具体讲解了各类工具的学习及使用技巧，便于大家通过自学提升理论知识修养与销售技巧。

　　百胜软件武汉星联机构代表王红兵基于美业典型项目芭芭多的实践案例，分享了E3全渠道中台解决方案打造，分别从打单历程、美业管理痛点、美业信息化现状、美业市场前景等方面进行了分析，展现了项目中基于E3全渠道中台，团队将全渠道领域丰富经验与可落地数字化实践能力为芭芭多业务赋能、开展美业数字化项目的成功经验。

　　百胜软件上海星联机构代表严祥旺基于实战经验，分享了ME3全渠道云中台销售三板斧，分别从第一板斧-储备基础知识、第二板斧-扩大商机来源、第三板斧-完美呈现三方面进行了分享，指出服务过程中要对客户做到“有问必答，给予信心，体现专业度”完美体育。

　　系统演示是商务销售实践中非常重要的环节，本次培训中，百胜软件产品专家张晨光和郭晋芳分别在现场演示了ME3全渠道云中台与E3全渠道中台系统操作，并分析了对客户展示系统的要点。学员们在现场通过分组学习与交流，现场分享了系统演示学习成果，进一步熟悉了系统功能与客户业务痛点的结合之处。

　　本次培训旨在强化渠道星联伙伴销售人员产品业务知识、业务讲解、产品演示全方位能力，提高销售人员跨行业及大项目销售能力。8月17日下午，参训人员通过分组形式展开讨论，大家围绕“产品突破”“市场竞争”“客户成功”等主题，结合培训所学内容及日常实践经验，进一步就如何准确把握市场发展机遇并充分挖掘客户需求、展现E3全渠道中台与ME3全渠道云中台产品竞争优势、展示OT增值服务价值等展开交流。

　　除了两天的线年百胜软件渠道星联伙伴高阶销售训练营”还包括为期两周的线上必修课程与相关选修课程，要求参训人员在线下培训之前完成。最后的考核赋能评分由线上学习及线下各部分综合表现组成，通过认证考核的学员获颁证书。

　　至此，“2023年百胜软件渠道星联伙伴高阶销售训练营”取得成功！未来，百胜软件还将为渠道星联伙伴打造系列赋能培训，为大家深入了解市场需求、发展动态、公司策略，进而统一奋斗目标、提升专业能力提供助力。百胜软件继续与伙伴们同行共进，积极拥抱企业数智化发展浪潮，共同成就智慧品牌！返回搜狐，查看更多