【美发技术】美发店烫发促销活动方案这样搞不愁没客源！活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次。因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　4． 增加设计师的指名度（专门指派某一发型师的意思）及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

　　5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果。

　　许多人也许会质疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，她可能因为想占便宜的心理而增加烫发次数。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因为顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

　　或者可以根据自己店里的实际情况把洗头送烫发的项目换成剪发送染发的项目，试想一下，你送的是染发，顾客如果想享受染发，一般情况下，她是不是要先烫发，这就在无形中增加了收入！

　　进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

　　那说完成功案例，再来说一个失败的案例，成功的值得我们学习，失败的自然也需要我们了解一下，以免犯了同样的错误。

　　1.减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

　　2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，她很可能是原本就想烫头发；对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了，而且客人都会觉得天上不会掉馅饼，即使你是真的在牺牲店里的部分利益在做折扣，她依然会觉得你只是先抬高价格在打折，变相挣她的钱。也就是说，顾客基本不领你的情，也不相信你。

　　3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元完美体育，如此一来，她的消费习惯可能会变成烫150元的头发完美体育，当她习惯了打折后的更低价之后，她会受不了高价的，消费水准就此下降，美发店反而得不偿失。我们的美发店应该想办法提高顾客的消费支出习惯，而非助其降低。

　　4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

　　促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

　　1． 提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议她改变500元，她不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

　　2． 必须要老客人带新客人,即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

　　3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

　　打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多美发店推行的打折促销成功，有的却失败完美体育，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。